大家好，我是北京中研智选教育科技有限公司科技有限公司董事长刘永健。借助这个机会给大家介绍一下我们企业发展的情况。目前呢，我们企业总部在北京，全职员工大概有一百八十多人。公司是以集团化模式，形式在体验的管理，我们各地大概有八个分公司。公司的主营业务主要是两大块儿，一个是国际留学，就是还有一块儿是国内的学历继续教育。学历继续教育主要涉及专科、本科和在职研究生这几个领域。公司现在的发展状况，就是我们的营业额2021年达到了四千五百多万营业额。
我们公司目前发展，主要是以留学作为公司的重要支柱。可能大家会问这个疫情是不是给留学带来了很大的影响？其实，疫情给留学带来影响的同时，也给我们带来了很多机遇。自从2020年年初，中国爆发疫情之后，然后很多中国留学生出不去，外国留学生进不来，导致了留学市场非常不稳定。但是国家就是中国的教育部，针对这个现状出台了一系列针对中国留学生出国的一些便利措施。比如说疫情期间可以选择线上学习，不用出国。其实从这些小细节上或者是利好的政策上来讲，为中国留学生出国节省了很多的成本，这是一些便利的措施。当然，我们单位借助教育部这些便利的措施，也算是搭上了快车道、顺风车。从2020年到现在，我们公司的留学业务主要是占据了我们公司的大半江山，大概有百分之六七十的占比。
我们的业务范围主要是硕士和博士领域。在2020年到2021年底，这两年之间我们主要是做东南亚国家的这些项目，但是我们的项目不是普通留学。我们的目标人群主要是针对已经参加工作人员，有这种刚需的职场人员，主要是有硕士和博士需求的这种人员。因为在国内读研或者考博，这几年的内卷程度越来越大，竞争力越来越强。2021年全国考研的人数报考人数大概都到了四百五十多万，而国家录取的人数可能也就百万左右。所以说国内的这个市场内卷程度比较严重，这也是我们借助这种国内的形式，大力发展到国外的项目。另外一块儿，因为我们国内的继续学历教育，主要是从我从业以来，从08年到现在做了十多年了，非常的熟悉。从专科、本科到在职研究生，这些继续教育也是我们公司的一块主营业务。这块业务在我们公司大概占百分之三四十的比例。因为中国人口巨多，国内也有很多没有高端学历诉求的。什么叫没有高端学历诉求。比如说他只需要拿一个专科证或者本科证，解决他的工作问题或者其他刚需问题，这个人群是比较大的。这是我们公司目前的两大业务。
而我们公司的规划，未来几年的短期规划，我们会继续在留学领域加大投入。从2021年下半年开始，我们就加大了对英国、法国、美国等这些发达国家我们这个项目的开发和投入。目前，我们在英国、法国、美国这些国家都设立了我们的办事处，我们跟国外合作的这些项目上，从这个学校排名上来讲，越来越高端，项目的开发承诺越来越贴于刚需。
为什么要选择这个硕士和博士赛道呢？因为在很多大城市，比如说北上广深，他们是有这种刚需诉求的，比如说落户。另外一个原因，主要是针对咱们国内的一些高校老师，他读博，可能对于他评职称和晋升是一种刚需，而我们国内博士的招生还有毕业率是非常低的。中国现在有三千多所高校，远远满足不了咱们国内的市场需求，所以我们的定位是国外的博士为主。
为什么要选择名校呢？因为现在硕士和本科毕业的优秀学生越来越多，对自己的要求会越来越多。所以未来短期的公司规划会在世界名校这一块儿加大投入。当然我们不仅仅是为了做项目，未来呢，可能我们会跟国外的一些高校共同联合办学，在这上面我们已经推进的意向学校也有几个，取得了非常不错的进展。所以说在未来，我们公司会有一些更优质的项目，推荐到市场上，这是我们公司的一些短期的规划。
读了MBA，其实对我个人影响还是蛮大的。因为我是2016年考上了社科院的MBA。在读MBA之前，在整个教育赛道领域，那时候我主要还是做国内的继续教育业务，主要是以线下渠道合作为主。那时候去做的时候有自己的小圈子，自认为做的还不错。后来做MBA培训之后，发现有很多优秀的人都选择去读MBA这个通道。结果就是受他们的影响，自己在2016年也参加了MBA考试，后来我就选择了去社科院大学就读。自从踏入MBA这个门槛之后才发现，之前的自己应该就是井底之蛙，看到的世界太小了。MBA同学里面优秀的同学太多了，一个就是自己的眼界瞬间扩大了很多，再一个通过这个MBA课程的学习，让自己的知识储备得到了一个系统的提高。自从读了MBA之后，公司的业务从单一的国内业务发展到了国际业务，国际业务现在占了我们公司百分之六七十的一个占比。这对于我们公司发展，对我对公司的决策，起到了决定性作用。MBA它是教给你怎么能够跟更优秀的人接触打交道，你怎么能够更好的去管理公司，怎么能够更优秀地去开发一些项目或者资源？当然教会了很多很多，不仅仅是这些。对我个人的影响，就是让我知道了，怎么学会谦虚，知道了怎么脚踏实地。对我公司的影响就是通过这种跟同学之间的交流，跟全国各地MBA兄弟院校的学习，让自己的知识储备还有能力，还有公司的发展提高了一个很大的台阶，影响是非常大的。
起码读了MBA之后，我觉得不后悔。这是一辈子很难忘的一段经历。通过两年的系统学习，应该说是改变了我的后半生，说严重一点可以是这么说，可以说受益终身。如果说当你的能力达到一定的上限，又不知道怎么去突破自己的时候，又不知道怎么去打破这个局面的时候，我是建议咱们已经参加工作的人，可以去读一下MBA的课程。当然这个MBA的课程不分学校、不分国界，我认为天下MBA是一家，因为MBA的课程模块儿基本上都是差不多的，可能会根据不同的学校，学科会有一定的侧重点。
为什么要读MBA呢？读MBA能在你现有的知识储备范围内给你提升一个很高的台阶，让你能够打破僵局，能够提高自己各方面的认知，比如说学习能力方面的认知，比如说为人处事方面的，比如说管理方面的能力等等。MBA课程在咱们中国，我觉得是非常实用的，特别是对一些创业者来讲，还有一些企业高管来讲，你系统地学习了MBA的课程之后，对你在工作当中会有很大很大的帮助。这个帮助有有形的，就是你能看得见的，有无形的，无形的可能就是对你读了MBA之后，毕业之后衍生出来的一些帮助。它不是说你读了MBA之后，对你的帮助就结束了，而是读了MBA之后，对你的帮助是刚刚开始，它衍生出来这种功能作用远远要比你想象的大。所以说对于这些有这方面想法还没有踏入MBA班级的同学们，我建议是选好学校，无论如何要去读一个MBA。读地越早越好，因为你所接触的这个人群，你所接触的这个知识，你吸收的越早，对你的工作帮助会越来越大。所以我是建议如果有机会，条件成熟的情况下可以去读一下研究生。
创业呢，我个人认为它是没有回头路的，我创业是从2013年8月25号开始创业的，这个日子我记得非常清晰。当然并不是每个人都适合创业，截止到目前，我创业九年，总结下来有以下几点吧。创业，首先你要有一个就是敢于创业的心，所谓勇敢的心，如果说你的内心不够强大就不要创业，为什么？因为创业的路上一直都是否定跟自我否定的一个过程，你需要有一个强大的内心来说服自己，遇到任何困难你都得咬着牙去坚持下去。如果说你的内心不够强大，不要创业，因为它会让你遍体鳞伤，这个是勇气。
第二个呢，你得有一个强健的身体，为什么要说身体呢？创业要比去打工或者是上班要累的多，一个是身体上的，一个是精神上的，如果你没有一个很好的身体，身体不抗造也不适合创业，因为你的工作时长要远远比员工工作时长要大得多，多得多。你不可能朝九晚六去下班。因为自从我创业来到现在，对我来讲不知道什么是假期，不知道什么时候是休息，累了就睡就休息，休息的时间是不固定的，所以如果身体不够强壮，不要选择创业。
第三个，机遇。创业一定要找一个比较好的机遇再去创业，古代都说天时地利人和，创业的过程也是这个样子。在中国创业白手起家，相对来说很难，因为中国是一个人情社会，所以说，在你没有这三方面的这个优势的情况下，创业会困难重重。当然有合适的机遇一定要抓住。因为在中国我个人认为，你要是想过上好一点的生活，让自己的生活质量高一点，你本身又不是富二代，又不是官二代这种。只有通过创业才有可能改变你这一代或者是下一代的命运。所以有这个机遇的话一定是要抓住的。再一个创业要敢于承担失败，因为创业没有说，上来你就能一下子就成功的，你要敢于承担责任，就是失败给你带来的这些后果你要敢于承担，勇于承担。如果你怕失败也不要去创业，因为就拿我来讲，创业九年，跌跌伏伏，失败了很多次，交了太多的学费，但是这一路走来，你会发现这些都是宝贵的财富，趁着年轻去创业是很有必要的。当你40岁、50岁的时候，再去跟人家谈创业，可能你错过了最好的黄金时期。所以在创业的时候不要怕失败，有机会就抓住去做，这是对于没有创业的人来讲，我觉得这个事还是很有必要的。
我的母校我在读MBA的时候，它叫中国社会科学院研究生院，在我毕业的时候，毕业之后一年，它就变成了中国社会科学院大学了，对学校的感情是比较深的，为什么会这么说呢？我们这一届MBA，算是从学校有MBA开始，应该是在所有历届学生里面，我们是最活跃的一届，也是给我们学校留下了非常好的光辉的一面。我们这一届给学校承办了MBA发展论坛，还有代表学校参加了整个全国MBA的各种赛事，像亚沙赛、国际赛等等，特别多。学校对我们这些活动的支持力度非常大。在北京有几十所高校都有MBA，但是我们学校的支持力度相对来讲，是我自认为还是支持力度蛮大的。学校的学习氛围也非常好，我很庆幸选择了社会科学院大学，因为这个学校，它学术氛围很单纯。没有特别复杂的一些其他的因素在里面，适合学习，这一方面。另外一方面学校的这个师资力量，还有导师是非常强大的。因为每一个我们遇到的这些跟我们授课的老师，包括我们自己的导师，无论是校内的还是校外的这些导师都非常优秀，起码对我们个人的发展给予了很大很大的帮助，包括毕业到现在，2018年到现在已经毕业四年了，可以说跟我们的导师都已经算是良师益友，亦师亦友，这种情况。你毕业了并不是说这个MBA的学习结束，而是意味着刚刚开始，因为你从MBA毕业你踏上了新的征程，学校、母校也在时刻关注着自己的发展。当然。我们希望学校，现在变成大学了，它会发展的越来越好。
如果说在北京的话，或者说你要是想有一个系统的、比较安静的、比较干净的学习氛围的情况下，我还是建议大家能够报考社会科学院大学MBA。因为它是一个独立的校区，现在在望京，现在我们特别喜欢回我们的母校去看一看，为什么呢？这个校区俗称小院儿，小而精的一个校区，非常适合学习，非常适合跟北京的各大兄弟院校去交流，它是一个开放的，文化底蕴很厚。所以说针对没有报考MBA的未来的同学们，应该说校友们，可以选择我们社科大MBA。当然我希望我们学校，这是无论是MBA还是其他方面的研究生会越办越好。我从毕业之后也担任了我们学校MBA第三届的校友会秘书长。学校有很多活动事宜，也是积极的帮学校去做，学校也给我们了很大的支持。所以选择社科院应该是最佳途径之一。当然，选择其他学校MBA我们也有共同联谊或者合作的机会。因为读了MBA之后你才会发现，全国MBA是一家，所以无论选择哪个学校，我相信我们都有机会融入MBA这个大家庭，谢谢大家。
