由西安交通大学MBA联合会创投部发起、融媒体中心联合推出的《创投集思录》栏目，旨在通过发掘优秀校友、在校同学的创业故事，为其他同学探寻创业路径，解锁创业密码提供一些帮助。被访者除了是西安交通大学MBA校友，也是创业公司的投资人、创始人或CEO。“他们这一路创业的过程中，有哪些令人难忘的经历；收获了什么，又失去了什么；自身成长与企业建设有哪些可以分享的经验。”关于创业的诸多问题，也许你都能在这里找到答案。
本期我们邀请到郭鑫学长。郭鑫，中共党员，中国科学院大学管理学博士生在读，西安交通大学MBA，现任中科创星合伙人，基金投委会委员。具备上市公司独立董事，董秘资格；多家硬科技企业董事，监事。曾任中科院科技成果转化母基金董事总经理，中科院西光所资产管理公司产业发展与投资部总经理，曾借调中科院条件保障与财务局工作。科技部重点科技项目评审专家，中科院国家重大产业化项目专家。第6、7、8、9届中国创新创业大赛总决赛评委及创业导师；首届中国颠覆性技术创新大赛评委。曾获青投“35岁以下优秀投资人”称号。投资天科合达、中科微至、中科航星、卫蓝新能源、长光辰芯、中科润美、中储国能等硬科技冠军企业。
西安中科创星科技孵化器有限公司（以下简称“中科创星”或“公司”）于2013年9月26日注册成立，注册资本1亿元，是中国首个专注于硬科技创业投资与孵化的专业平台。作为“硬科技”理念的缔造者和“硬科技”投资的先行者，中科创星致力于打造以“研究机构+天使投资+创业平台+孵化服务”为一体的硬科技创业生态，为科技创业者提供专业、深度、全面的投资、孵化及融资解决方案，公司目前在西安和北京设立双总部。
Q1：是什么契机让您走进了中科创星？
2010年我加入了中科院西安光机所产业化公司，也就是硬科技的提出者米磊博士成立的科技成果转化的公司，我一直在做成果转化的研发工作。2012年西光所成立了中科创星，我们就从产业公司直接到了中科创星。
Q2：哪些被投项目让您印象深刻？
中科创星目前投了360余家企业，让我印象深刻的项目是中科院工程热物理所成果转化的中储国能。中储国能目前是空气压缩储能领域非常知名的公司。
中储国能在中国创造了一个记录，他的无形资产在当时是国内最贵的——评估17亿人民币。中储国能是一家做空气压缩储能整体方案的公司，科学家陈海生研究员，研究了将近20年。2018年，我们认识的时候，觉得这个公司具备核心技术，新能源又是中国重要的发展方向。那个时候国家还没有出碳中和碳达峰的整体规划，但是我们认为储能涉及到国家能源安全，一定是未来很大的方向。储能又具备了千亿级的市场，甚至说万亿级市场也不为过。 我们当时对这个技术特别感兴趣，就找到研究所，但是因为无形资产评的太高，17个亿，当时绞尽脑汁用了好几个方案，最终把它转化出来。目前公司100兆瓦的示范工程已经在张家口落地完成，紧接着要做300兆瓦的项目。空气压缩储能是继抽水蓄能之外，既安全又可以长时间储能的最佳方案。相对来说比锂电要更安全，储能时间更长，又符合未来国家储能大的规划要求。目前公司估值55亿左右。
Q3：面向创业者，您经常会问的几个问题是什么？
哲学家柏拉图问的三个经典问题——我是谁，从哪里来，到哪里去，创业者基本回答清楚这三个问题，商业计划书的内容就说清了。
我是谁？创业者、创业团队是怎样的，核心技术是什么，产品是什么，公司是做什么的？目前行业和市场是怎样的，竞争对手是怎样的？
从哪里来？团队的过往履历，历史业绩，技术积累，有哪些产品经验或者服务经验？
到哪里去？要把公司做成什么样的公司？未来在行业和市场中占据什么样的地位？财务预测是什么样的？
Q4：一个好的创业企业CEO/创业团队应该是什么样的？
我们认为第一个很重要的点是创始人要有格局，这个格局要非常大，不然创始人本身就是公司的天花板。
第二点很重要的是要有领导力，能够带领整个创始团队，去攻克一个又一个困难，达到公司一个又一个里程碑，创始人的领导力在公司困难时期尤其重要，要能够突破层层障碍，哪怕资金困难、现金流断裂，都能够带领团队避免解散、清算的风险。
第三点是要坚持长期主义，机会型的创始人或者团队可能都不会走得长远。
对于创业团队来说，最好的是成员要有互补性，比如从技术、市场、政府资源，包括其他的资源拓展上。
Q5：如何帮助科学家做好技术转化？
首先，中科创星的定位是要做科学家创业首选的战略伙伴。基于这样的目标，第一点很重要的是摆正位置。什么叫摆正位置？你不是以完全的投资人身份，和科学家对立面的谈投资条款，而是应该摆在和科学家一起去创业的心态做一家公司。
这是第一点，中科创星和科学家是一个团队的，而不是对立面。 第二，要给科学家提供专业的服务。比如，科学家刚开始成立公司的时候，团队不完备，可能只有研究室的几个人，或者整个团队，都是做科研出身的，对于市场行业不是特别了解，那么我们帮他找联合创始人、高管，帮助他开拓市场，他第二次再融资的时候，给他提供一些再融资的服务。 其实，对于早期的科研团队，我们做的最多的就是第一点，帮他找人，第二，帮他找钱，第三，帮他找市场。 除此之外，需要让科学家真正的了解客户需求，这也是很重要的，往往在帮他找人、找钱、找市场的过程中也就梳理清楚了。
Q6：已经熬过早期的企业，如何进一步获得投资方认可？
你的产品出来了，是否需要进一步的认证，或者拿一些资质，你的产品是否是一个有竞争力的产品，这是投资方比较看重的。
产品认证拿到后，是否能够大规模的生产？大规模生产之后，一致性如何？量产的产品性能是否保持跟专门做的demo是一致的，这里需要解决很多工艺的问题。
材料类或者能源类的企业，在小规模生产，材料、工艺水平、人员、配备是很齐全的，但到了中试的阶段，要求还是不太一样的。 你的产品对于企业来讲是否是里程碑式的进步。对于A轮B轮投资人来说，他看中的还是产品的认证过程，公示产品的服务一个周期后的情况，整个产品和验证是否得到市场上的认可。
Q7：如何保持自由的心态？平时会读什么书？
我的工作出差多、投资和募资压力很大，这也导致了生活不规律。保持健康的心态，运动是一方面，会解决掉很大的压力，跑步、无氧，都会释放一些压力。
另外，要多思考，独立的思考会帮助你切换不同的模式。如果是募资，我会见一些LP、政府、基金等，投资会见项目方、科学家、高校老师，这是完全的两类人，交叉的见面和沟通，需要不断切换思路，当然，这种切换，也是一种放松的过程。
冥想我觉得也很有意义，在压力很大的情况下，为了保持独立思考的能力，冥想会使你暂时性放空，达到放松的目的。
同时，聚焦也很重要，投资人、项目方，加上日常的活动，每天我需要见很多人，需要做好聚焦。把80%的时间放在最重要的20%事情上，这一点在时间管理上很重要。当你聚焦后，心态就不会那么焦虑和焦灼。 看书对于一个投资人是必备的，因为你要不断学习。推荐阅读《王阳明心学》，《思考快与慢》，还有投资类的书籍，比较经典的瑞·达利欧的《原则》，苏世民的《我的经验与教训》。这些书是反复读的，不同时期读，会有不同的理解和收获。还有一些前沿科技类的东西，压力大的时候，我会找一些非常前沿科技类的科学家，跟他们聊天，找一些杂志看，了解国际上前沿的科技发展脉络。
Q8：您怎么看待现在的募资市场？能否分享一下，近期中科创星的投资情况？如何退出？
现在的募资市场，是比较难募的。不管是资本寒冬也好，还是央行做了量化宽松，或者是货币市场资金比较多的时候，其实募资一直都是比较难的，再加上经济周期不太好的情况，募资就更难。
中科创星第一期基金的规模是1.3个亿，当时的募资也不是特别顺利，需要说服政府、说服投资人相信，你能够帮他们投到好的项目，这个信任其实还是蛮难建立的。 因为我们投的项目相对比较早期，投的时间会比较长，第一期基金的投资时限大概是9+2年。在募资市场上，你的LP、出资人能够和你有同样的理念，坚持长期主义，坚持投硬核的技术，是蛮难的一件事情。 到今天来看，中科创星管理的资金规模在70多亿左右，明年计划做到百亿，就更需要志同道合、投资理念相同的LP来认可，这需要长年的积累。 现在的市场，募资年年都说到资本寒冬，其实都是一样的，募资都是很困难的，你要让人相信有能力把项目投好，帮助投资人去赚钱，帮助政府，除了把产业带动起来，还会把政府招商目标完成。 近期，中科创星投资的重点方向是军工行业、新能源、新材料行业，以及一些前沿行业。中科创星的布局属于投早期项目，以天使阶段为主，基本上要提前2-3年布局，市场火热起来之后，我们基本上就开始着手退出。 比如，2015年开始，我们在陕西成立了10个亿的先导专项基金，专门投半导体，我们投了100多家企业。2018年，中美贸易战，芯片整个行业才带火。 2017年，我们就开始布局新能源、新材料，2019年底，国家提出了碳中和的战略，能源、材料类的企业，估值才开始走高。
Q9：西安交大MBA对于您在职业转型中扮演了怎样的角色？
到西安交大学习，收获还是蛮多的，我本身是学光学出身的，来交大系统化的学习了管理和经济类的课程，获得了管理、经济学等思维。重点说下我的导师——陈军老师，陈军老师讲的投资理财课非常吸引我，他对二级市场的整体判断、对投资的理解，以及怎么去评估一家公司等内容均让我受益匪浅。
另外，在西交大，我和屈飞一起做的创赛项目，也接触了很多的一线投资人，为我后面转型做投资，打好了基础。
Q10：最后，请您送给西交MBA学弟学妹们一句寄语。
不管你是自己创业也好，还是做投资，有几个点想与大家共享。 首先，要坚持住，创业很难，做创业的投资更难，既然选择了，就要把它坚持做好。 第二，要与时俱进，如果是创业，要不断打磨好自己的产品和服务，不断把技术公关好；如果是在创投行业，也要与时俱进，不断去学习新技术，要有市场的敏锐性，不断学习新知识。 第二，比较重要的一点，聚焦自己的长板，发挥自己的长处，做自己或者团队最擅长的事情，这个是非常非常重要。过去在管理学上，我们讲木桶原理，要把自己的短板补好，但是你会发现，短板最好是通过团队补。你一定要做自己最擅长的事情，因为只有最擅长的事情才能把它做到更擅长。在现在这种环境中，一定要有自己的长板，这个是非常重要的。 最后一点，是要注意身体，劳逸结合，因为身体永远都是那个一，其他的才是一后面的零。
